幣人的祕密

大家都說日本產品的包裝太多層，售價有一半是在買包裝。
大家都說要節省資源，不要包這麼多層，賣便宜一點，這樣大家也會來買。
是真的嗎？真的大家都會來買嗎？

分享一個案例。
7-11最近推出的零食，就惡魔kitty系列。那時陳婷娜拿給我看的時候，叫我猜多少錢，我猜65元，一看售價，才15元，因為我"覺得"，有掛上kitty應該就不便宜。後來吃的時候，才發現原來是「甘百世」做的，甘百世的巧克力售價都普遍低。
昨天去頂好超市的時候，發現一模一樣的巧克力棒，但外包裝就是甘百世自己包裝盒，售價也是15元，但我就不覺得它應該賣到更貴的價錢。
看出來了嗎？一包巧克力棒，因為包裝不同，我竟然願意用更貴的價錢去支付。我猜的價錢，就是我預期的價錢，(但我願意支付的大概只有3~40左右，這是消費者心理學的一個課程。)因為包裝不同，就可以收取更高的價錢，這是包裝很神奇的一個效果。

我一直都知道製造業跟服務業有很大的不同，我也知道我們公司正要從製造業走向服務業，我更知道我們公司還沒準備好，但卻已經想要賺錢了。我所不知道的是，他們竟然以為這是理所當然，消費者一定會來買的。

我很欣賞林志玲說一句話，那時她剛出名，大家質疑她是不是花瓶。她說「花瓶嗎？那也是對我的外表的一種肯定，但我相信大家會慢慢注意到我的內容的」
她這句話說了很多重點，首先當然是她的智慧及高EQ，但是，也說明了一般人先看"外表"的情形。如果外表不好看，也沒有人願意再繼續看內容了。

而包裝的學問就很大了。
可粗分為：內包裝、外包裝、有形包裝、無形包裝。
當然首重的就是產品包裝，那是一個產品的"外表"，取決於它是林志玲還是路人甲，甚至恐龍妹。但是，有形包裝又跟無形包裝相輔相成。除了林志玲的臉孔，還要塑造她成為氣質高雅、品味出眾的名模。這每個環節都環環相扣。成功塑造成名模後，又要讓她參加活動，增加可見度及實用性。然後，就能撈錢撈很久。(不要說沒撈錢喔，每個廠商靠林志玲賺了多少錢，自己心理有數)

名模，也和世面上的新產品一樣，10年前還沒有名模這個名詞呢!!
名模的塑造過程，不就和新產品上市一模一樣嗎？
除了包裝，下次再來講別的主題。